読めばモチベーションUP？ビジネスや会計の気になる「あの本」を紹介 萌さんとカッキーの読書室　＃37

カッキー　萌さん、萌さん、僕、まったく新しい超画期的なビジネスを思いついちゃったんですけど、聞きたいですか？

萌さん　ううん、全然聞きたくない。

カッキー　ええ～、なんでですか！　聞いてくださいよ！

萌さん　なによ、聞いて欲しいんなら最初からそう言いなさいよ。仕方ない。聞いてあげる。

カッキー　人はやっぱり人と繋がりたい、コミュニケーションを求める生き物だと思うんです。だから、写真ならInstagram、文章ならTwitterといったSNSには常に人が集まるんです。

萌さん　Twitterは、今はＸよね。

カッキー　イーロン・マスクのせいで名前が変わって、ホント迷惑ですよね。――いや、そうじゃなくて。名前が変わってもＸが賑わっているように、人は繋がるのがやっぱり大好き、そしてもっともっと密なコミュニケーションを求めているはずです。そこで、僕が考えたのは音声でのコミュニケーションができるアプリ！　ユーザーはログインすると様々な会話に参加することができます。中には著名人が話す部屋もあるので、そこでリアルタイムに話を聞いて、質問もできるのです。これ、凄くないですか？　世界中の人々と音声で繋がることができる新サービスなんです！。

萌さん　あー、盛り上がっているところ申し訳ないんだけどさ、カッキー。

カッキー　はい？

萌さん　それ、既にあるわ。

カッキー　えっ!?

萌さん　「クラブ⬤ウス」っていうサービスでさ。何なら開始当初に比べたら、今はもう衰退したというか何というか……。

カッキー　そうなんですか!?　画期的なアイデアだと思ったんですが、ちょっとだけ先を越されていたんですね。

萌さん　いや、全然遅いし、何なら成功しきれなかったビジネスモデルだし。

カッキー　なぜ成功できなかったんですか？。

萌さん　リアルタイムのコミュニケーションがウリだったけど、それが逆に継続的な参加を難しくした感があるわね。

カッキー　たしかにＸやインスタならいつでも見られますけど、音声の場合、会話するならリアルタイムじゃないとダメですもんね。

萌さん　あと競合がすぐに出てきたのも大きかったわね。たとえば、Ｘのスペース機能とか。

カッキー　そうなんですか。画期的なアイデアだったとしても、ビジネスモデルとして上手くいかなかったんですね……。

萌さん　何にせよ、アンタはもう少しビジネスモデルというものを学んだほうがいいわ。これを読みなさい！

カッキー　480ページもあって、判型もデカい本ですけど、マンガだから何とか読める感じですか。

萌さん　そうね。メディチ家の国際為替金融からコロナ禍のオンラインフィットネスまで、80社、120人、70のビジネスモデルの栄枯盛衰が描かれているの。分量は多いけど、マンガだから一気読みできるわ。

カッキー　僕が知っている人も出てきますよ。ほら、Facebookのこの人とか。

（P256･257より）

萌さん　Meta 社のマーク・ザッカーバーグ会長兼CEOね。大学のオンライン学生名鑑を基にFacebookを作り上げたのよ。

カッキー　僕と同じで「みんな繋がりたい」って言ってますよ。アイデアは同じだったんですね！

萌さん　アンタは20年も遅いし、収益モデルも考えていなかったじゃない。

カッキー　どうやって儲けるか、ですか？

萌さん　そう。Facebookで言ったら、不特定多数向けの広告ではなく、ユーザーの属性に合った広告を打てるようなった、とかが収益モデルであり、これがビジネスモデルの一端よ。

カッキー　そっか、サービスを考えるだけでなく、ちゃんと儲ける仕組みも考えないとダメなんですね。

萌さん　そういうこと。たとえば、Adobeって知ってる？

カッキー　アドビってPDFの会社ですよね。みんな使ってますけど、無料で使ってますよね。

萌さん　Adobeはレーザープリンターできれいな印刷ができる技術をもともと持っていて、PDFはその技術を使った電子的な印刷物なの。でもそれだけでは儲からない。だから読む専用のソフト（リーダー）を無償で配布して広く普及させて、PDFの作成ソフトは有料にして作成者側から収入を得るようにした。これが２サイド・プラットフォームという収益モデルよ。

カッキー　作る人と読む人を繋げるから、２サイド・プラットフォームなんですね。

萌さん　Adobeは「紙の書類を郵便で送る」習慣を「PDFを電子メールで送る」という習慣に変えた、革新的なビジネスモデルなのよ。

（P71より）

カッキー　ビジネスモデルって、社会を変えるんですね。

萌さん　そうよ。たとえばクレジットカード情報を教えなくても、小さなネットショップでも買い物が普通にできるようになったのはPayPalのおかげだけど、このビジネスモデルを20年以上も前に考えたのはイーロン・マスクよ。

カッキー　えっ、TwitterをＸに変えた張本人！

萌さん　PayPalを成功させた後、その会社を売ったお金で宇宙ビジネスのスペースＸや電気自動車のテスラを作ったんだから、社会を変えるビジネスモデルを次々と作っている人なのよ。

カッキー　僕もこの本で勉強して、今度はちゃんと社会を変えるビジネスモデルを考えます！

（P41より）

［『TACNEWS』2023年12月号│連載│萌さんとカッキーの読書室］