FP営業力養成講座

  • 2023年度開講

    教室講座限定!プロコーチから直接指導が受けられます。
    これからFP実務に従事する方はもちろん、営業力の基礎を身につけたい方にオススメです。
    ※AFP/CFPの継続教育単位を取得できます。

      • 教室講座

      講義内容

      FP実務は、顧客との信頼関係を築く相談業務から始まります。そこには、専門知識以前に「接客業」としての技術が求められます。当講座では、接客コミュニケーションにおいて重要な位置を占める「相手のことを憶える技術」「相手と対話する技術」それぞれの向上を目標に、二人のプロコーチが直接対面にて指導いたします。
      受講する中で“「そうだったのか」という新たな気づき”“「やればできる」という自己可能性の素晴らしさ”をぜひ体感してください。

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      ★営業01.印象力向上講習 ~憶える技術と顧客との信頼関係の築き方を学ぶ~

      カリキュラム・学習内容

      顧客獲得にあたり、まずは相手に自分のことを印象づけ、信頼関係を築いていく術を身につけることが先決です。そのためには、顧客の名前、顔、家族構成や趣味など「相手のプロフィールを憶えていること」が信頼獲得のための第一歩であり、さらに、顧客の悩みや夢などを「相手の深い内情までよく憶えていること」が顧客との関係をより強固なものにさせてくれます。
      一方で、顧客に「自分のことを憶えてもらう」努力も怠ってはいけません。顧客の印象に強く残るために「いかに自分をプロモーションしていくか」もまた大切なことであり、次の仕事にもつながります。
      当講座では、印象力の向上を目的に、その手段として人間の記憶のメカニズムを理解することで、長期にわたって「憶えていること」ができるようになる独自の記憶法を伝授します。また、顧客に対し自分のセールスポイントを効果的に印象付ける実践的なノウハウも教えます。

      1)短期記憶と長期記憶の仕組み

      ヒトが印象付けを行うメカニズムについて、脳の仕組みを理解するとともに、短期記憶と長期記憶の違いを説明します。

      2)相手のことを憶えるための記憶法の習得

      長期記憶に基づいた記憶法を紹介し、実際に身につけていただきます。そして、事例を交えながら、FP実務への活用法についても言及します。

      3)自分のことを憶えてもらうためのセルフプロデュース法の習得

      相手に好印象を与えるためのセルフプロデュース法を紹介し、実際に身につけていただきます。そして、事例を交えながら、FP実務への活用法についても言及します。

      ★営業02.対話力向上講習 ~伝える技術と顧客との信頼関係の築き方を学ぶ~

      カリキュラム・学習内容

      営業やコンサルティングの現場において対話力、その中でも「聴く力」が重要だと言われています。それは対話の中身だけを指すものではなく、いかに相手が話しやすい状況を作り上げることができるか、そして相手の表情やしぐさなど非言語コミュニケーションを手掛かりに、言葉の裏に隠された真意を読み取ることができるかといった、対話を構成する様々な要素にも目を向けなければなりません。
      「聴く力」をトレーニングすることで、顧客の現状や将来の希望を正確に理解することができ、相談内容に説得力を持たせることができます。それが、顧客からの信頼を得ることができるようになり、次の仕事へつながることにもなります。
      当講座では、対話力の向上を目的に、顧客のニーズを正しく把握し、“気づき”を与えるコミュニケーション技術を習得します。これから相談業務を始める方はもちろん、相談力をさらに磨きたい方にもオススメです。

      1)顧客との良好な関係の構築法

      対話を成立させるために不可欠な、顧客との信頼関係を構築していくスキルを学びます。

      2)顧客のニーズを正しくつかむ

      「聴く力」の根幹を構成する、顧客のニーズを正しく把握するヒアリングスキルを学びます。

      3)顧客に“気づき”を気づきを与える話し方

      顧客に“気づき”を与える話し方を紹介し、実際に身につけていただきます。そして、事例を交えながら、FP実務への活用法についても言及します。

      講師・開講日・開講校舎

      講師

      菱田講師

      印象力向上講習 担当

      菱田 雅生(ヒシダ マサオ)講師

      Profile
      ライフアセットコンサルティング株式会社 代表取締役/NPO法人 確定拠出年金教育協会 研究員
      一般社団法人アクティブブレイン協会 マスター講師
      CFP®/1級ファイナンシャルプランニング技能士(国家資格)/1級DCプランナー/住宅ローンアドバイザー

      1969年 東京生まれ。1993年 早稲田大学法学部卒業後、山一證券株式会社へ入社。毎月5,000万円から1億円ベースで金融商品販売を経験。入社1年目から社長賞受賞。
      1998年 山一證券株式会社の自主廃業後、それまでの営業マン人生を振り返り、「お客様のために」というのは建前で、会社のため、自分の営業成績のために株式や投資信託を言っていた事実を認識。お客様のためになっていなかったことに気づく。会社がつぶれたのをいいキッカケに、これからは100%お客様のためになるアドバイスがしたいと思い、金融商品や保険商品を一切売らない独立系FPになる。
      2008年 ライフアセットコンサルティング株式会社を設立。
      2015年 記憶法講座(アクティブ・ブレイン・セミナー)の講師活動も始め、「お金と記憶の専門家」になる。
      2020年 YouTube “ひしだまさおの『お金の増やし方』チャンネル”スタート。
      2022年 「ゼロからはじめるお金の増やし方講座」(動画講座)リリース。YouTubeにて毎週木曜日21:00ライブ配信スタート。「超基本お金の学校」(オンラインサロン)開校

      ■実績
      ・金融機関・大手企業などで講演実績4400回超/・WEB連載コラムなど3000本以上/・SUUMO「ヒッシーのマネー騎士」14年連載中/・勝ち株ナビ「菱田雅生のFPコラム投資の前にコレだけは知っておこう!」/・ダイヤモンド「住宅ローン借り入れをシミュレーション」/・ノムコム「FP菱田雅生が伝授!住宅ローン賢く利用するためのコツ」/・ARUHI「ARUHIマガジン」 ・住宅ローンアドバイザー通信「これくらいは知っておきたい金融知識」/・朝日新聞デジタル「相続会議」 他多数

      講師シルエット

      対話力向上講習 担当

      山本 実之(ヤマモト ミツユキ)氏

      Profile
      GCDF-Japanキャリアカウンセラー/一般財団法人 生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ/デール・カーネギー・トレーニング・ジャパン公認トレーナー(デール・カーネギー・コース、コミュニケーション・プレゼンテーション、リーダーシップ)
      CFP®/1級ファイナンシャルプランニング技能士(国家資格)/キャリアコンサルタント(国家資格)

      世界100か国以上、900万人が受講するデール・カーネギー・トレーニングジャパン公認トレーナー(コミュニケーション・リーダーシップ・プレゼンテーション)で活躍中。フレンドリーでハートフルなトレーナーとして定評があり、多くのファンを有している。
      また、GCDF-Japanキャリアカウンセラー、キャリアコンサルタント(国家資格)、一般財団法人 生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチの資格も有し、お金とキャリアを語れる講師としても注目されている。
      グローバルな事業経験も豊富で、出張を通じ訪問した国は32か国。多くの大学においてもゲストスピーカーとして招かれ、学生たちにポジティブな空気を届けている。

      ★山本 実之 講師執筆「人事担当者を元気にするコラム」も好評連載中!

      開講校舎・開催日

      教室講座

      印象力向上講習

      • 水道橋校

        2023/11/19(日)10:00~13:00

      • 町田校

        2024/03/23(土)10:00~13:00

      対話力向上講習

      • 水道橋校

        2023/11/19(日)14:00~17:00

      • 町田校

        2024/03/23(土)14:00~17:00

      クラス振替出席フォローはご利用いただけます。

      クラス重複出席フォロー制度はご利用いただけません。

      当講座は収録しておりませんので、ビデオブース振替(重複)フォロー制度、Webフォロー制度はございません。

      継続教育単位

      「印象力向上講習」「対話力向上講習」を受講すると、AFP/CFPの継続教育単位を取得できます。

      ●教室講座:3単位/課目:FP実務と倫理
      講義終了時に「受講証明書」を実施教室で配布いたします。
      欠席・遅刻・途中退室されると単位を取得できない場合があります。

      受講開始日においてFP協会にAFP・CFP登録していることが、当該研修の単位認定要件になります。
      当講座の受講後にFP協会にAFP・CFP登録した場合は、単位認定はされません。

      受講料・お申込み

      (教材費・消費税10%込み)

      印象力+対話力向上講習セット

      2023/11/19(日)実施

      印象力+対話力:教室講座11月開講(水道橋校)クラス

      ¥10,000

      • 入会金

        ¥0

      • 商品コード

        239-531

      2024/03/23(土)実施

      印象力+対話力:教室講座3月開講(町田校)クラス

      ¥10,000

      • 入会金

        ¥0

      • 商品コード

        239-561

      印象力向上講習

      2023/11/19(日)実施

      印象力:教室講座11月開講(水道橋校)クラス

      ¥5,500

      • 入会金

        ¥0

      • 商品コード

        239-511

      2024/03/23(土)実施

      印象力:教室講座3月開講(町田校)クラス

      ¥5,500

      • 入会金

        ¥0

      • 商品コード

        239-541

      対話力向上講習

      2023/11/19(日)実施

      対話力:教室講座11月開講(水道橋校)クラス

      ¥5,500

      • 入会金

        ¥0

      • 商品コード

        239-521

      2024/03/23(土)実施

      対話力:教室講座3月開講(町田校)クラス

      ¥5,500

      • 入会金

        ¥0

      • 商品コード

        239-551

      Web通信講座

      ¥18,000

      • 入会金

        ¥0

      • 商品コード

        209-B02【一般受講生向け】/209-B04【継続教育単位取得希望者向け】

      上記の受講料は、教材費込・消費税8%10%込です

      上記の受講料に入会金は不要です。

      上記の受講料には「株主優待割引制度」のみご利用いただけます。その他の割引制度はご利用いただけません。